确定合作目标和范围：双方需要明确合作的目标和范围，包括合作的产品或服务、投放平台、投放时间、投放预算等。

签订合同和协议：根据合作目标和范围，签订合同和协议，明确双方的权利和义务，包括合同金额、费用支付方式、合作期限等。

提供资料和咨询：合作方需要向竞价运营公司提供相关的资料和咨询，包括企业营业执照、税务登记证、商标证书等相关证件，以及产品或服务的特点、市场需求等信息。

制定竞价推广计划：根据合作方的需求和目标，竞价运营公司需要制定相应的竞价推广计划，包括关键词的选择、广告的投放时间、投放地域、出价方式等。

执行竞价推广计划：在计划制定完成后，竞价运营公司需要按照计划进行广告的投放和管理，并进行实时监控和调整，确保广告的效果和转化率。

提供数据报告和分析：竞价运营公司需要定期向合作方提供数据报告和分析，包括广告的点击量、曝光量、转化率等数据，以及关键词的效果分析、竞争对手分析等。

调整和优化推广计划：根据数据报告和分析的结果，竞价运营公司需要不断调整和优化推广计划，提高广告的效果和转化率。